Динамика открытия новых торговых центров и доли вакантных площадей
Показатель обеспеченности жителей Москвы качественными торговыми площадями не изменился и составляет 532,2 кв. м на 1 000 человек. Относительно сопоставимого периода прошлого года рост составил 3,7%.
В разрезе административных округов «старой Москвы», наиболее обеспеченными являются Центральный, Южный и Северный округа. Новомосковский округ является лидером по обеспеченности (1 453 кв. м/1 000 чел.), что обусловлено небольшой численностью населения (274 170 чел.). В перспективе ближайших трех – пяти лет ожидается значительный прирост населения за счет ввода в эксплуатацию большого объема жилья на фоне низкой интенсивности ввода торговых центров и, как следствие, снижение показателя обеспеченности до 750–850 кв. м/1 000 чел. Наименее обеспечен качественными торговыми площадями Троицкий административный округ с нулевым значением.
Предложение и вакансия
Всего за 2020 год было введено 249,3 тыс. кв. м, что на 6% больше, чем за аналогичный период 2019 года, когда было введено 234,3 тыс. кв. м арендопригодных площадей. Прирост нового предложения произошел за счет открытия ТРЦ «Щелковский» (GLA 70 тыс. кв. м) в составе ТПУ «Щелковский», ТЦ «Остров мечты» (GLA 70 тыс. кв. м) в составе одноименного парка развлечений, ТЦ «Квартал West» в составе одноименного МФК (GLA 58 тыс. кв. м), аутлет-центра «The Outlet Moscow» (GLA 14,5 тыс. кв. м), ТЦ «Столица» (GLA 10 тыс. кв. м.), а также четырех районных торговых центров ADG Group – «Эльбрус» (GLA 4,7 тыс. кв. м), «Будапешт» (GLA 9,7 тыс. кв. м), «Нева» (5,9 тыс. кв. м) и «Рассвет» (GLA 6,5 тыс. кв. м).
За 10 месяцев 2020 года было перенесено 49% от заявленного годового ввода, что составляет 467,7 тыс. кв. м арендуемых торговых площадей. Анонсированные ранее открытия Vnukovo Premium Outlet и объектов редевелопмента сети кинотеатров ADG Group перенесены на конец 2020 года.
До конца года ожидается ввод еще примерно 231 тыс. кв. м торговой недвижимости.
Магазин как место отдыха
Напомню, что происходило в прошлом году. Во-первых, сетевые магазины стали друг за другом обновлять свои гипермаркеты. Это сделали «Лента», «АШАН», «Пятерочка», «Магнит», «Перекресток» и другие. Такая стремительность обновления обусловлена тем, что привычный образ магазинов-складов с минимальным уровнем комфорта все меньше устраивает покупателей. Людям нужен не магазин, а функциональное пространство, где можно продуктивно и с комфортом провести время: выпить кофе со свежей выпечкой, организовать деловую встречу и даже попросить на месте приготовить что-нибудь из только что купленных продуктов.
Рынок аренды офисной недвижимости
Если рассматривать не торговлю, а сферу услуг и аренду офисной недвижимости, то здесь изменения более ощутимы. Заметно сократился спрос, так как многие предприятия перешли на удаленную работу, некоторые предприятия вынуждены были сократить количество работников и бюджет на аренду.
Данная тенденция прослеживается и до сих пор, даже в мае 2021 года.
В связи с тем, что многие перестали рисковать и стали более продуманно и тщательно относиться к подбору локаций и затрат на аренду, упал верхний порог арендных ставок в местах, которые были переоценены.
К примеру, те объекты, которые ранее сдавались за 1 500-2 000 рублей за квадратный метр в настоящее время находят арендатора лишь за 1 000-1 200 рублей за «квадрат». При этом средние арендные ставки в определенных локациях по-прежнему сохранились в районе 600-700 рублей.
Из-за введения ограничений по свободному перемещению по городу во время наиболее острой обстановки по заболеваемости, многие предприниматели стали ориентироваться на создание бизнеса недалеко от места проживания потребителей (проще говоря стали делать ставку на спальные районы).
Именно поэтому выросло количество «магазинов у дома». Соответственно вырос спрос и арендные ставки в спальных и новых микрорайонах.
И в 2021-2022 годах эта тенденция будет только усиливаться.
Лабиринт
Вложения: от 100 тыс. рублей
Лабиринт – это увлекательный квест, цель которого – отыскать выход из запутанных коридоров. Данная модель легла в основу современных развлечений. Существует множество вариантов, как оформить аттракцион. Подходящие форматы для парка:
Лабиринт из разноцветных лент
Зеркальный лабиринт
Стилизованная комната (например, лабиринт в концепции комнаты страха)
Самым дорогим в этом списке является зеркальный лабиринт. В его оформлении используются специальные зеркала, которые обойдутся примерно в 1,5 млн. рублей для 50 кв.м. игровой площади.
Немного дешевле будет открыть стилизованный лабиринт. Обычно за основу берется какая-то страшная история (по мотивам фильма, книги или компьютерной игры) и воссоздается соответствующая атмосфера. Такие лабиринты, по сути, представляют собой комнату страха, но в обновленной версии. Открытие такого лабиринта обойдется в сумму от 500 тыс. рублей.
Самый простой и дешевый вариант – ленточный лабиринт. Он выглядит как комната, которая от потолка до пола увешана разноцветными текстильными лентами. Достаточно сделать один шаг, чтобы потерять ощущение времени и пространства. Такой аттракцион нравится и взрослым, и детям. Для открытия ленточного лабиринта достаточно 100 тыс. рублей.
Для тех кто не может определится с идеей своего бизнеса, рекомендуем трансформационные психологические игры от компании “1000 идей”:
“Хочу то, не знаю что” – в этой трансформационной психологической игре происходит поиск направления деятельности и устранение неопределенности человека в определении своего будущего, а также расстановка жизненных приоритетов, и
“Стартап” в этой игре, в формате настольного мозгового штурма отрабатывается техника предпринимательского мышления и создания бизнес-идеи с нуля, а также вывода ее на рынок
Многие участники игр не только находят ответы на свои запросы, но, испробовав эффект на себе, решаются помогать и другим людям, при этом неплохо зарабатывают. Многим нравится, что играть с клиентами можно в том числе и онлайн. О том, как открыть бизнес на проведении психологических игр, можно узнать здесь.
12.03.2020
Сохраните статью, чтобы внимательно изучить материал
Международные операторы, вышедшие на российский рынок в 2020 г.
| Бренд | Страна происхождения | Профиль | |
1 | UFC Gyms | США | Фитнес клуб | Выше среднего |
2 | Filorga | Франция | Косметика и парфюмерия | Выше среднего |
3 | Suitsupply Woman | Нидерланды | Одежда / Обувь / Белье | Выше среднего |
4 | The North Face | США | Одежда / Обувь / Белье | Средний |
5 | Ereda | Италия | Одежда / Обувь / Белье | Выше среднего |
6 | Jysk | Дания | Товары для дома / Интерьер | Ниже среднего |
7 | Boss Woman | Германия | Одежда / Обувь / Белье | Выше среднего |
8 | Weekday | Швеция | Одежда / Обувь / Белье | Средний |
9 | Paulig Café&Store | Финляндия | Общественное питание | Средний |
10 | Patrick Roger | Франция | Продукты | Выше среднего |
11 | Adidas Terrex | Германия | Одежда / Обувь / Белье | Средний |
12 | &OtherStories | Швеция | Одежда / Обувь / Белье | Средний |
Условия аренды в торговых центрах Москвы
| Диапазон базовых арендных ставок, руб./м²/год* | % от ТО | |
Гипермаркет (>7 000 м²) | 0–8 000 | 1,5–4 | |
DIY (>5 000 м²) | 0–6 000 | 4–6 | |
Супермаркет (1 000–2 000 м²) | 8 000–18 000 | 4–6 | |
Супермаркет (450–900 м²) | 18 000–35 000 | 6–6 | |
Товары для дома (<1 500 м²) | 0–10 000 | 6–10 | |
Бытовая техника и электроника (1 200–1 800 м²) | 6 000‒15 000 | 2,5–5 | |
Спортивные товары (1 200–1 800 м²) | 6 000‒12 000 | 6–8 | |
Детские товары (1 200–2 000 м²) | 6 000‒12 000 | 7–9 | |
Операторы торговой галереи: | |||
Якоря более 1 000 м² | 0–12 000 | 4–12 | |
Мини-якоря 700–1 000 м² | 0–14 000 | 6–12 | |
Мини-якоря 500–700 м² | 0–16 000 | 6–12 | |
300–500 м² | 0–25 000 | 5–12 | |
150–300 м² | 8 000–18 000 | 6–14 | |
100–150 м² | 16 000–36 000 | 10–14 | |
50–100 м² | 25 000–80 000 | 12–14 | |
0–50 м² | 45 000–100 000 | 12–14 | |
Досуговые концепции: | |||
Развлекательные центры (2 000–4 000 м²) | 4 000–8 000 | 10–14 | |
Кинотеатр (2 500–5 000 м²) | 0–6 000 | 8–12 | |
Общественное питание: | |||
Food | 45 000–120 000 | 12–15 | |
Кафе | 15 000–90 000 | 12–14 | |
Рестораны | 0–25 000 | 10–12 |
Что должен сделать девелопер при создании МТМ
Расскажу об этапах запуска МТМ на примере созданного бистро с линией раздачи «Буффет-обед» в «Радиомаркете» (ТД «Ждановичи»). Отмечу, что брендированные объекты бистро работают и в других локациях в Минске.
Фото предоставлено экспертом
1. Выделение места под объект. Арендодателю нужно четко определить, какие зоны отдать под развитие будущих партнеров — арендаторов.
Опыт показывает, что открывать заведения общественного питания надо в зонах не самого интенсивного трафика.
Ведь кафе или ресторан способен быть магнитом для посетителей — поэтому важно организовывать его (если речь идет о действующем объекте и техническая возможность позволяет) в зоне, где существует нехватка естественного трафика. По принципу: «Если тебе хочется пообедать — пройди, пожалуйста, 2 минуты по прямой и просмотри экспозиции арендаторов по соседству»
Тем не менее, заведение должно находиться в зоне видимости от основных входных групп, зон досуга и центральной галереи (если речь идет о ТЦ без выделения специальной фудзоны).
В нашем примере под организацию бистро был выделен участок в 100 метров на противоположной от «проходной» стороне объекта. Собственник был мотивирован:
- Наличием по соседству санузла и «магнитного» арендатора (магазин)
- Выходом заведения на оживленную магистраль. Это дало возможность привлечения дополнительного трафика с помощью наружной вывески
- Был проведен анализ будничного и выходного потока посетителей. Ежедневной численности других арендаторов (владельцы/продавцы также расценивались как потенциальные клиенты). А также потока автомобилей Тимирязева-МКАД
В итоге арендатор принял аргументы, почему мы хотим разместить его бистро в выделенной локации.
2. Анализ рынка потенциальных арендаторов. Изначально при подборе арендаторов, которым можно было предложить формат работы МТМ, мы опирались на собственную сформированную базу контактов по категориям. Были задействованы и личные связи (в данном случае по Минску) на уровне собственников и ЛПР, им были адресованы прямые предложения.
Однако арендатора из числа небольших компаний, показывающего качественный уровень работы, готового платить желаемую ставку аренды, на рынке не было.
И мы «вышли в поле». Был проанализирован ряд показателей:
- Существующий уровень работы небольших компаний. Их онлайн-присутствие
- Уровень существующих точек (профессиональное мнение при системном посещении объектов)
- Количество персонала игрока
В нашем случае на момент старта проекта у владельца была одна точка экспресс- питания в одном из бизнес-центров Минска. Онлайн-присутствие было на уровне несистемно ведущихся соцсетей.
На бизнес с большим потоком работников работало в часы пик 2 человека. При этом кормили действительно вкусно в приятной и стильной, по моему мнению, атмосфере.
Фото предоставлено экспертом
3. Сбор информации через госрегуляторы. Мы проанализировали информацию из:
1. Реестр субъектов хозяйствования, находящихся в стадии ликвидации.
2. Реестр субъектов хозяйствования с задолженностью перед госбюджетом.
3. Информация Минюста о составе учредителей субъекта и уставном фонде.
Ответы на запросы показали, что проблем у компании нет.
4. Проверка через рекомендации на рынке. Я пообщался с владельцем БЦ (интересовало системное выполнение арендатором финансовых обязательств по аренде, а также коммунальным платежам). У его коллег по рынку общепита собрал информацию о личностных особенностях владельца. Они были положительные.
5. На завершающей стадии переговоров корректно запросить финансовую информацию. Например, мы интересовались товарооборотом (под соглашение о неразглашении) за последний год — суммой выручки за вычетом НДС.
Понятно, что это «интимная» информация. Но ведь девелопер должен стимулировать будущего партнера к созданию МТМ. То есть, речь может идти о фактическом уменьшении арендной платы для будущего партнера и упрощении условий договора аренды. Поэтому нужно быть уверенным в его нормальном «финансовом здоровье».
Также важно быть уверенным, что у вашего партнера физически будет возможность вкладывать пусть небольшие и точечные, но средства во внешний маркетинг проекта. Можно рассматривать ИП и небольшие юрлица с товарооборотом от $ 10 000 в месяц
Можно рассматривать ИП и небольшие юрлица с товарооборотом от $ 10 000 в месяц
В итоге нам была предоставлена информация по ТО данного бизнеса. Владелец проявил лояльность, после подписания соответствующих гарантий о неразглашении с нашей стороны, разумеется.
Фото предоставлено экспертом
Не рекомендую к покупке:
Некапитальные строения.
О рисках прекращения договора аренды на земельный участок и демонтажа некапитальных строений (киосков, «ларьков», небольших мобильных магазинов) мы говорили в статье Риски при покупке коммерческой недвижимости и управление ими. Поэтому покупку таких объектов лучше не рассматривать, хотя они могут иметь высокую доходность (до 25 %) в краткосрочной перспективе.
Коммерческие помещения, переведенные из жилого фонда.
Требования по лицензированию определенных сфер бизнеса и требования надзорных органов постоянно ужесточаются. Особенно это касается медицины и образования. Высота помещения, вентиляция, пожарные и прочие нормы часто не соблюдаются в коммерческих помещениях, переведенных из жилого фонда.
Таким образом, целевая аудитория по таким помещениям становится более узкой, снижая ликвидность помещения.
Помещения в удаленных от цента спальных районах, в которых не планируется новая застройка.
Сейчас сети, помимо пешеходного и автомобильного трафика большое внимание уделяют потенциалу района и локации. Как правило, удаленные от центра спальные районы — это районы с низкими ценами на жилую недвижимость, а соответственно, с менее платежеспособной аудиторией
К тому же постепенно «стареющей»
Как правило, удаленные от центра спальные районы — это районы с низкими ценами на жилую недвижимость, а соответственно, с менее платежеспособной аудиторией. К тому же постепенно «стареющей».
Производственные площади.
Коммерческие объекты, предназначенные под производство очень специфичны. Каждая сфера бизнеса и каждое производственное предприятие нуждается в помещениях разных по площади, планировке и технических характерах.
Поэтому, даже если вам предлагают производственное помещение с действующим арендатором, который платит высокие арендные платежи, я не рекомендую такой объект к покупке. Так как при расторжении договора, поиск нового арендатора будет очень проблематичным.
Складские площади и гостиницы.
Склады и гостиницы, как и производственные площади на рынке коммерческой недвижимости менее ликвидны чем торговые и офисные помещения.
В складской недвижимости наблюдается тенденция к автоматизации и роботизации. Компании стремятся к оптимизации и сокращению рабочих мест. Поэтому старые складские комплексы становятся все менее актуальными.
Гостиничный бизнес требует высокого уровня компетенции, поэтому если у вас нет достаточного опыта в этой сфере деятельности, лучше не рассматривать покупку такой недвижимости.
Объекты большой площади.
Чем больше объект по площади, тем он менее ликвиден. Большие объекты требуют более глубокого и детального анализа перед покупкой. Если вы «начинающий» инвестор, лучше выбрать несколько небольших объектов, вместо одного помещения большой площади.
Мы рассмотрели виды коммерческих помещений которые будут востребованы в ближайшем будущем и объекты недвижимости перед покупкой которых стоит серьезно подумать.
При этом хочу ещё раз сделать акцент на том, что рынок постоянно развивается и меняется. Нужно стараться всегда быть в курсе изменений и отслеживать тенденции в коммерческой недвижимости.
В этом вам поможет такой ресурс как CRE.RU. Здесь публикуются новости рынка коммерческой недвижимости; Аналитика от консалтинговых компаний Knight Frank, Colliers International, JLL и прочих; Интервью с экспертами в области недвижимости. У ресурса CRE.RU также есть приложение для смартфонов для удобного и быстрого доступа к информации.
На YouTube могу порекомендовать каналы: Бизнес метр. Все о коммерческой недвижимости https://www.youtube.com/channel/UCuMt0vn9mR1guKuVjb5lOKw и Люди недвижимости https://www.youtube.com/channel/UC4Z64gW8CGK6T7PRN62fw8g.
Также не забывайте отслеживать сайты объявлений Avito, Cian и прочие.
Эльвира Богдалова, создательница бренда «Эльборин»
В мае 2017 года я открыла первый в Астрахани шоурум. Шоурум — это место, где дизайнер продает не только одежду, которую он сам придумал, сконструировал и сшил, но и сопутствующие товары других дизайнеров. Из партнеров у меня были дизайнеры, которые делают украшения и сумки. Коллекции выпускала четыре раза в год и каждый месяц добавляла новые позиции.
Шоурум просуществовал два года, я его закрыла и переехала в Санкт-Петербург. Вещи перенесла в другой шоурум, мои покупатели приходят туда. Закрыла, потому что не нашла человека, на которого смогла бы оставить свое дело — клиенты шли именно ко мне, и ни с кем другим работать не хотели.
Если есть желание открыть магазин, можно пойти тремя путями:
- купи-продай,
- шить и продавать,
- работать по франшизе.
Самое сложное — шить и продавать свое, потому что ты и производитель, и продавец. Я заметила, что люди любят ходить и трогать вещи. У меня красивый инстаграм, но клиенты смотрят вещи в инстаграме, а потом приходят посмотреть на них вживую. Еще плюс: я сама оформляю шоурум как хочу, зову продаваться у меня того, кто подходит под мой стиль.
Если продавать по франшизе, тогда надо понимать, что есть входной порог — не меньше миллиона, но зависит от марки: у некоторых порог доходит до 15 миллионов. Продавцы франшизы диктуют, как должен выглядеть магазин, какие вещи надо продавать, какую музыку включать.
Прежде чем открывать свой магазин, надо задать себе вопрос, с какой целью открываете. Вы настолько любите одежду, понимаете и видите необходимость в новом магазине в своем регионе или просто не знаете, какое дело открыть, и решили: «Дай попробую одежду». Если второй вариант и плохо разбираетесь в спросе и тенденциях, тогда надо либо отказываться от идеи, либо искать партнера, который будет помогать с закупками. Таких людей называют байерами. В Москве периодически проходит выставка, куда приезжают дизайнеры и представители фирм со всего мира. Там можно посмотреть и закупить вещи, но закупать надо на полгода вперед. Например, осень-зиму закупают в начале весны того же года.
Летний кинотеатр
Вложения: 1 млн. рублей
В прошлом кинотеатры под открытым небом были популярным видом отдыха, но постепенно такие площадки сменились комфортабельными кинозалами с удобными креслами и акустическими системами. Сегодня летние кинотеатры снова входят в моду и становятся востребованным местом отдыха.
Суть бизнеса заключается в том, чтобы открыть кинотеатр под открытым небом. Для реализации идеи отлично подходит городской парк. В крупных городах летние площадки работают давно и пользуются популярностью. А в небольших городах ниша практически свободна.
Реализовать подобный бизнес можно со стартовым капиталом 1 млн. рублей. Для работы потребуется закупить специальный проектор, экран с шириной не менее 5 метров, а также договориться о поставках кинолент. В сутки можно показывать от пяти до десяти фильмов. Помимо билетов можно продавать холодные напитки, поп-корн, мороженое и т.д. Дополнительные продажи могут приносить до 50% прибыли. В средней полосе России летний кинотеатр может работать 120 дней в году.
Елена Бажан, владелица франшиз в Астрахани
Открывать магазин сейчас, когда действующие магазины закрываются, поглощаются крупными компаниями, государство усложняет работу, аренда растет, и одежда уходит в интернет — очень странно! Есть другие ниши, но ниша магазинов одежды сжимается не просто с каждым годом, а с каждым месяцем. За последние три года рынок магазинов с одеждой ужался на 40%. Сейчас вкладываться в одежду — абсолютно безграмотно, позавчерашний день.
Можно открыть что угодно и продавать обувь, одежду, но в настоящих условиях это означает выбросить деньги. Или есть вариант: купить франшизу у сильного магазина типа Манго, но на старте надо вложить 15 миллионов рублей, чтобы открыть магазин на 50—70 квадратных метров. Но самые сильные ритейлы одежды, H&M и ZARA, не продают свои франшизы. Они открывают филиалы в разных городах и поглощают конкурентов.
Это не общепит: люди едят, ели и будут есть, а вещи — не первая необходимость. Хотя и у общепита сейчас сложности.
Какие условия прописывать в договор сегодня
При стимулировании проекта создания МТМ договор должен быть «легким». Можно предложить условия аренды:
- Старт с минимальной ставкой с последующей индексацией
- Возможность работы со ставкой аренды, которая выплачивается в виде % от товарооборота
- Отсутствие обеспечительных/гарантийных платежей
- Точечное/обдуманное применение инструмента штрафных санкций (ежедневные пени за просроченную арендную плату, разовые штрафы с фиксированными суммами за любые финансовые задолженности и т.д.)
- Возможность арендных каникул
В нашем примере мы сошлись на 2-х месяцах арендных каникул под проведение ремонтных работ (неотделимые интерьерные улучшения объекта общепита). А также поэтапной индексации арендной ставки до максимального уровня в $ 18 с НДС/м2
Девелоперам на рынке торговой недвижимости важно объективно оценивать возможности своего объекта. В ряде случаев, исходя из имеющегося целевого трафика, оправдано просить $ 100 за квадратный метр аренды
А где-то и $ 5 много. Такова сегодня ситуация.
В чем нельзя уступать, так это во вложении во внешний маркетинг. План-бюджет маркетинговых мероприятий должен прописываться на год и идти приложением к договору аренды.
Со стороны владельца должны быть сотрудники, контролирующие выполнение арендатором статей маркетинговых расходов. Например:
Не стоит экономить на вывеске. Лучше работает интуитивно понятная для вашей целевой аудитории световая вывеска
Свет фокусирует внимание посетителей и выглядит привлекательнее
Внешний вид персонала. Он, конечно, зависит от целевой аудитории — это может быть униформа или casual
Безусловно, персонал изначально должен быть коммуникабельным: здороваться с посетителями, улыбаться и говорить грамотно. Знать «матчасть», будь то состав блюд в меню или размерный ряд новой коллекции в магазине джинсов. Все это арендодателю рекомендуется контролировать
Контроль и обсуждение внутреннего маркетинга, который стимулирует посетителей зайти. Помимо бренд-рекламы в рамках здания: размещение информации в/на лифтах и эскалаторах, звуковых роликов на внутреннем радио объекта, видеороликов на экранах, промо-раздачи печатной продукции, можно проводить и целевые мероприятия (например, организация семейного мастер-класса по составлению икебан) и т.д.
Поменяйся или умри
Фото: Михаил Лачугин
Теперь давайте посмотрим на развитие сферы розничной торговли с финансовой точки зрения. Сразу скажу, что крупные российские торговые сети вряд ли понесут серьезные убытки от весьма быстрой трансформации рынка. «Лента», «АШАН», Магнит«, X5 Retail Group (управляет сетями «Пятерочка», «Перекресток» и оставшимися магазинами «Карусель») и ряд других игроков уже начали перестройку бизнеса и свои позиции наверняка сохранят. Эти компании через многое прошли за последние 10-15 лет, поэтому имеют и запас «прочности», и приличный опыт.
Незначительная «турбулентность», как, например, у «Ленты», гендиректор которой высказывал недовольство итогами работы в 2019 году, или снижение операционных показателей сети «Магнит» — это издержки трансформации, но не признаки кризиса. Скорее, это даже фактор, свидетельствующий о некоторых крайне активных изменениях внутри компаний с целью наиболее успешно и быстро войти в новую эру ритейла.
Закрытие гипермаркетов крупных сетей, как это уже происходит, тоже не должно вызывать никакой паники. Это лишь этап развития. Гипермаркеты либо трансформируют в часть инфраструктуры для растущего рынка онлайн-заказов, либо взамен будут открывать магазины иных форматов.
Изменения грядут на рынке доставки онлайн-заказов. Полагаю, что крупные игроки, имеющие собственную инфраструктуру — складские комплексы dark store и логистику, а также лояльную аудиторию, вытеснят или поглотят небольшие проекты, работающие сейчас в этой сфере. Например, сервис «Яндекс. Лавка», имеющий всё вышеперечисленное, уже выходит за пределы Москвы — в Санкт-Петербург. Затем наверняка начнет осваивать и рынки других регионов. Его конкурент — «Сбермаркет» — своей инфраструктуры пока не имеет, однако, убежден, что это вопрос времени. Поэтому, если вдруг у кого-то из читателей есть мысли открыть свой бизнес на доставке продуктов питания из магазинов, — сейчас явно не время для такого проекта.
Как изменения в сфере ритейла могут отразиться на производителях и поставщиках продукции в торговые сети? Считаю, что сейчас для них наступает такой же «момент истины», как и для торговых сетей, ведь, с одной стороны, они получают много новых каналов сбыта, с другой — им тоже необходимо менять свой продукт и способы его предложения в зависимости от канала сбыта.
Многим своим партнерам и клиентам я уже сейчас советую не пытаться любой ценой попадать на полки классических торговых сетей, а внимательно смотреть на новые каналы сбыта. Прежде всего, на интернет и форматы «у дома». Более того, успешный старт продаж в интернет-канале у той же «Яндекс. Лавки», например, может стать трамплином для вполне легкого попадания на полки оффлайновых магазинов.
Рынок покупки коммерческой недвижимости
Что касается спроса на покупку коммерческой недвижимости в Томске, то он уже на протяжении нескольких лет превышает качественные предложения.
Большую долю занимают инвестиции в коммерческую недвижимость с целью получения дохода. В 2020 году в связи с нестабильной ситуацией люди стали рассматривать вложения в недвижимость с целью сохранения капитала (с возможным дальнейшим использованием ее под собственный бизнес).
Все это способствовало повышению цены за «квадраты» коммерческих помещений (пусть хоть и не так резко, как это произошло с жилой недвижимостью).
Что касается первого квартала 2021 года, то ситуация только начинает медленно выравниваться. Если не будет новых ограничений, то за один-два года рынок придет в норму (или хотя бы к уровню 2019 года).
Оффтоп
Как обстоят дела с местными продуктовыми сетями? «Лама», к примеру, активно открывает SPAR в разных районах города. Они так же запустили бюджетный формат магазина. «Магнит» на данный момент ведет переговоры по запуску новых «точек», и несколько магазинов планируется открыть во втором-третьем квартале этого года.
А вот сети магазинов «Абрикос» и «Ярче» по-прежнему активно развиваются, но уже за пределами Томской области. Например, группа компаний «Лама» в начале 2021 года купила одну из продуктовых сетей в Новосибирске, а компания «КДВ» открывает первые магазины в Красноярске.
Результаты
Фото предоставлено экспертом
Стартовавший с одной локации в бизнес-центре «no name» проект, сейчас представляет собой сеть с тремя объектами, в которой трудятся 8 сотрудников. Сеть прибыльна. Есть планы по открытию новых точек.
ИП и компании, работающие по-старинке, не гибки к изменениям. Часто они внезапно прекращают свою деятельность, что однозначно негативно для арендодателя в существующих условиях рынка.
Тогда как у потребителей уже давно повысились требования к розничному бизнесу в целом и общепиту в частности. Создание МТМ помогает повысить уровень обслуживания и дает выгоды как арендодателю, так и арендатору.
Рынок аренды коммерческой недвижимости
Есть направления бизнеса, которые в меньшей степени почувствовали на себе ограничения. Это сферы снабжения населения товарами первой необходимости — продуктовые ритейлы, пекарни, аптеки, магазины бытовой химии и зоомагазины, а так же маркетплейсы Wildberries и Ozon.
Данный вид бизнеса несмотря на все сложности продолжал активно развиваться и открывать новые точки.
Из стабильных и сильных игроков на этом рынке можно отметить сети пекарен «Хлебница» и «Хлеббери», сети аптек «Первая социальная аптека» и «Мой доктор», сеть магазинов «Золушка» и торговая сеть «Пятерочка».
В 2020 году к нам в город зашли сети алкогольных магазинов «Бристоль» и «Красное белое», которые не побоялись ограничений. К ним присоединились магазины разливных напитков «Есть повод» и «5 градусов». В данный момент это успешные сети, которых не сильно коснулась пандемия.
А вот для сети магазинов низких цен FixPrice период пандемии оказался очень успешным. На рынке Томска (как и по всей России) они только усилили темпы развития. В 2021 году компания FixPrice даже вышла на IPO.
